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　　AOL令人震惊地了公布3个月的搜索数据，搜索引擎营销界立即对这些数据进行了分析，进行了不少有价值的分析,出许多具有参考意义的结论。本文既是根据aol数据计算出的搜索引擎搜索结果页面(SERP)尤其是前10名的点击量的分布情况：[break]
取样数据包括：
搜索次数:9,038,794
点击次数: 4,926,623
其中不同位置的点击情况如下：
位置    点击次数     　 与第一名的比较   　 与前一位比较
第一名  2,075,765   　　 —              　　  —-
第二名  586,100     　　1：3.5           　  1：3.5
第三名  418,643    　　1：4.9            　 1：1.4
第四名  298,532     　　1：6.9            　 1：1.4      
第五名  242,169     　　1：8.5            　 1：1.2
第六名  199,541   　　  1：10.4          　 1：1.2
第七名  168,080   　　  1：12.3          　 1：1.2
第八名  148,489    　　 1：14.0        　   1：1.1
第九名  140,356   　　  1：14.8          　 1：1.05
第10名  147,551     　　1：14.1         　  1.05：1
还有人只分析了其中7752953次点击数据，得出了如下结果（事实上根据上面的数据也可以得出几乎相同的结果）:

  1。　42%以上的点击率集中在第1名。而第2名的点击率迅速下降到12%左右。第三名则只有10%左右的点击率。
  2。　只有4.37%的点击率分布在第11-20名（搜索结果第二页）。第21-30名（搜索结果第三页）的点击率更是下降到2.42%。
  3。　第10名的点击数量高于第9名，跟第八名差不多。

  4。　将近90%的点击量集中在前10名即搜索结果第一页。
  5。　第1名到第3名之间点击率差别非常大，而从第3名以后，访问量变化不大。第3名和第4名差不多。第5到第7名访问量几乎相同。第一页的最后三个位置（第8到第9）点击量比较接近。

　　以下不是转贴的，是我自己的补充：
　　对于以上结果，我想大家应该会比较吃惊，第一名与第二名的差距竟是如此之大！我对此也深有体会，我的一个网站的某个关键词排在百度第一的时候带来的访问量，是排第二时带来的访问量的两倍多。这充分说明了一件事情：人们会玩游戏一玩玩几个小时，聊天聊几个小时，泡论坛泡几个小时，但是当他们搜索东西时，是绝不会多花一秒钟的，如果搜索结果第一名满足了他们的需求，他们大多不会去看第二名。尤其是对于某些千篇一律，已经成熟的应用来说。如果搜索结果存在差异化，互相补充，人们才会花更多时间去看后面的结果。不过也有例外：当访客搜索的是成人图片时，不少人会翻到第十几页。　
　　
　　对于第三条我有一个补充，那就是有时候排名靠后的点击率确实比靠前的要高。我就遇到过这样的情况，当一个关键词的搜索结果排第76时，每天的IP是两三个，但是当搜索结果排第91时，惊人的事情发生了，每天居然有六七个IP！大家都知道，第76是第八页的第六个，对于屏幕分辨率为1024X768的用户来说，需要滚轮才能看到，但是第91是个很特殊的位置，它是第十页的第一个，缺省状态下，Google和百度都是每页显示十条搜索结果，页面下方也是显示1,2,3,4,5,6,7,8,9,10十个页面的链接，第91的位置非常的特殊，是最后一页的第一名，所以第91的点击率大于第76就不足为奇了。　　　

　　还有一个补充，那就是有部分站长发现，自己的关键词排在了百度推广链接的前面，怀疑是百度“良心发现”，或者是不稳定正在调整，其实不是的。百度的竞价排名的价格是根据排名的位置确定价格的，如果一个做了推广的人出的价比较低，是会排在自然搜索结果后面的。

1-1-1.关键词词干法(Keyword Stemming)

   Google的另外一个变化是开始采用词干法进行搜索服务。换言之，如果在搜索框中键入“dietary”，那么也会得到一些基于“diet”的搜索结果。关于这一点还是请大家看看Google的解释--“Google目前使用了词根还原技术”。也就是说，它不再拘泥搜索与输入查询完全相同的词语，亦会向用户提供与部分或所有查询词语相近的搜索结果。例如，对于查询词语“pet lemur dietary needs”，Google也会显示“pet lemur diet needs”及其它词性变化形式的搜索结果。而且对于搜索结果页上出现的查询词本身及其不同的变化形式，Google会以粗体突出表示。”
    实际上词干法的介入已有一段时间了，只是在此之前我们没法确定它到底是属于玩票还是试验性质的，不过现在看来，Google已在其搜索技术中正式引入了词干法。

1-1-2. 信息第一位了吗

    在“新”Google的搜索结果中，我们很多人注意到的第一件事情就是，即使用纯粹商业性质的词语进行查询时，位于页首的却往往并非一些相关的商业性站点，而是被大量含有“信息”和“资源”的性质的页面所占据。但我却并不认为它必然地说明了Google对商业站点存在着偏见。

   我反而觉得，Google目前的搜索结果的变化揭示出一些原来排名很好的网站的“真实面目”，它们虽然赚取了较高的页面级别，但却只是徒有虚名，本身并没有提供什么有份量的网站内容。而且在过去，一个网站要想排名在前十位并非什么难事，只要对页面进行优化，获取足够的外部链接数量(不管这些链接是否具有同一主题甚至是否相关)，然后您再瞧––排名效果立竿见影。
   如果一个网站本身的内容就很少，而且相关的外部链接又少，并且所有外部链接都是通过链接交换而得到的，这种网站的排名在Google这次的更新中往往首当其冲受到显著的影响。Google的新算法似乎对那些含有大量实用内容的主题性站点极其有利，用户喜欢的也是这样的站点。

1-1-3. 随时调整排名算法

   自从去年11月15号以来，Google始终在对排名算法进行调整，有很多原来排名大幅下降的网站现在不但恢复了排名，而且位置较以往有了显著的提升。我们可以期待，Google会坚持不懈地对算法进行调整和改变来提高搜索结果的质量。

1-2. Google的发展战略

   倘若搜索引擎能够理解用户的查询本意，那么向用户提供高质量的搜索结果也并非难事。但是，当用户键入“DVD PLAYER”这几个字时，你知道他到底想要什么吗？是想买DVD播放机呢，还是想知道怎么把DVD和电视相联？是想看关于DVD播放软件方面的评论呢，还是要找能够在计算机上播放DVD的软件？
   Google的发展战略与其它搜索门户网站不同，其目标是向不同类型的搜索用户提供不同的搜索服务类型。“新”Google的一个有趣之处是在其主要搜索结果中开始揉合使用其它搜索工具。
   《搜索引擎观察》杂志的资深编辑丹尼-苏利文(Danny Sullivan)发明了一个叫“invisible tabs”的术语，用来描述搜索引擎可能会怎样来试图提供更贴近用户本意的搜索结果。
     他认为：搜索引擎(例如Google)已然能够使用多种资源(象Google就提供了网页、目录、网上论坛、新闻、在线购物、图书搜索等多种服务形式)，这些资源信息将被引入搜索引擎的主要搜索结果。

1-2-1. Google的商品购物搜索引擎Froogle

  2002年12月，Google推出了商品购物搜索引擎Froogle测试版。用户登陆froogle.google.com后即可在网上找到想购物的网站，然后可以比较世界各地同类产品的价格。
  此外，在用户进行普通查询时，若查询术语与商业相关，则Google将从Froogle获得相关商品信息，并将其展现在普通搜索结果的顶端。
  对网上购物站点来说，Froogle实在是个不错的选择。不但免费收录你的网站，提交步骤亦相当简单。

1-2-2. Google的目录搜索服务 
   Google Directory依据的是网上最大的人工编辑网络目录DMOZ，再结合Google的“网页级别”技术，让网页根据重要性来排列，并通过网页列表前的绿色横线长度来标明网页的重要程度。
   在Google提供的普通搜索结果中，若一个网页已被DMOZ收录，则Google会列出该网页在DMOZ中的描述及相应的目录信息。此外，在普通搜索结果页的最上方位置，大家也可以看到与查询条件相符合的目录链接。
   Google的目录搜索服务可满足那些想要浏览某特定主题下相关信息的用户。如果你的网站还未被DMOZ收录，那就赶紧行动吧。
   如果你还在质疑目录列表对网站的重要性，我建议你去读一读Google搜索小贴士上的最后一段： “当无法确定查询条件时，我们推荐用户使用Google网页目录。它可有效限定搜索范围，不会向用户显示其它类似但无关的网页。例如，若在“天文学”目录下查找“土星”，则返回关于土星的信息。而在汽车目录下搜索“土星”时，则返回通用公司“土星车”方面的信息资讯。当搜索范围涵盖太广时，使用目录服务可有效缩小搜索范围。”
   Google欲自用户处了解他们想在目录下查找什么样的信息。等我讲到“主题性页面级别”的时候，你就可以明白，Google是怎样来提供与目录主题匹配的搜索结果的。

1-2-3. Google的新闻搜索服务
   Google新闻保留了三十天内所发生的较有价值的报道和头条新闻，用户可使用其新闻搜索系统查找当前事件的新闻。新闻报道依照发布日期，相关报道数量和新闻来源的受欢迎程度进行排序。
在一般性搜索中，我们可以看到搜索结果页顶端的部分新闻搜索结果，当用户进行一般性查询时亦可看到相关的新闻内容。
目前尚为测试版的Google News与其它搜索服务稍有不同，其新闻来源并不仅限于象“纽约时报”这样的大型传媒。目前Google新闻搜索服务已有4,500家传媒来源。尽管其它大型ICP网站也提供了重要新闻网站的链接，但在涵盖面和消息来源上往往不如Google。

1-2-4 Google的图书检索服务

继亚马逊网站之后，Google也推出了其测试版图书搜索服务Google Print。用户可找到图书的简要节选，评论及作者简介等，甚至可能找到图书的外观照片。搜索结果中还提供了在哪里可以买到这本书的相关链接以及Google的相关广告。Google一直都在探索如何进一步提高搜索服务的水平，这次推出的图书搜索服务的测试正是该公司不断改进搜索服务努力的一部分。目前该项服务所提供的印刷图书数量仍十分有限，不过Google这个搜索巨人是不会让我们失望的，让我们拭目以待吧。

1-2-5. Google会推出更多搜索服务吗?

Google不断地推出新的搜索服务，其目的无外为用户提供更好的搜索体验。这不但对用户来说是个好消息，因为他们可以更加便捷地找到自己所需的信息，而且对网站也是好事情。可能不久以后网站就只需针对目标群体来有的放矢，而无须在日益庞大的搜索结果中喊破嗓子来招揽生意了。

   如果是，我想您可以重新思考一下了。

   我从2004年知道SEO并开始学习，实践，接单。

   其间的辛苦自不必说，那叫一个累啊。

   钱也赚不多，好点的一两万，一般的企业站点三千，三千的还好赚点，一两万的简直就是要磨破一层皮才能做好，而且百度谷歌经常换算法，排名掉下来了又得没日没夜的干。[break]

总算把一个站稳定好了，客户也被我们培训好了，但他们的知识广了，我们就不好过了，续费又成了问题了，愿意续的不愿意出多少钱了，还有不愿意续的，他们明白了现在就是不续了，排名也很稳定了。

    一年折腾到头钱没赚几个，白头发倒赚了不少根了。还被人说我们是薄利行业。我们怎么突破现状呢？是继续向高端挺进，提高自身技术，向传说中的高端网络营销挺进，像王通一样做几个大公司的SEO咨询师？还是另谋出路？
    传说中的高端现在已经是传说了，就SEO那点事大网络公司也弄明白了，自己也有自己的专业队伍了，除了去求职做个普通工作人员没别的选择了，当然还要看你的学历了，你要高中毕业，SEO技术再娴熟，别人不会开门给你的。
    另谋出路？几年的SEO生涯让我们除了网络外其他的什么都怎么知道了，怎么另谋出路？
我这里提供我的一点经验给大家，现在网站优化的咨询很多，对吧？

     他们为什么咨询呢？答：他们的产品或者服务销售出现问题了！
     既然销售出现问题了，我们有没有用我们的网站优化和网络营销知识去帮助他们，让他们脱离险境呢？不知道你们有没有这个经历，我是有的，最后别人从险境中抽身而出，从纷扬的订单中赚得盘满钵满时，我们只是看客。
    从上述经历我想到了，既然我能，为什么我不来做呢！有人会说我没有工厂怎么办？这个很简单啊，找你咨询的客户中不是很多有工厂的吗？是啊，他们有产能，就是订单少了点，完全可以找他们合作嘛！
   我的做法是我以我公司的名义建立一家网站，提供和源工厂同样的产品和服务，到工厂学习一下产品知识，报价技巧，熟悉产品应用，这对谁都不复杂那，工厂的产品通常都很简单，一般就是某种特定的产品，这样才能批量产出，对吧！
  然后实施一点网站优化，一点就够了，通常关键词竞争都不大，有软件的比如书生商友或者点金什么的，可以发发我们的产品供应信息，只要网站有人进来了就有咨询的，电话，邮件，QQ在线，贸易通在线，都有的，你只要做好报价，就OK了，如果要打样的通知工厂打样或送样品，客户满意了下单了，你的钱就赚到手了。实际工业产品和我们提供服务的不同，订单有连续性。积累到了一定量的客户，呵呵，你就可以天天到工厂睡大觉去了。

现在秀秀我公司的网站http://www.krlink.cn

肯定有人说不怎么样，是的，你说对了，网站程序和风格基本都是我以前一个客户的，稍做修改就用了，页面是动态的，不好，我就专门为主要产品都做了一个静态页面介绍，并放链接到FOOT.ASP文件中，这样我网站每个页面都有我们主要产品的链接了。然后做好网页地图，什么HTML的和XML的都做好，提交。
外部链接没找人做，就在我自己的网站上加了几个，用群发发了一通，可能有所谓的白帽不认同，没办法，经过大多数人的实践证明很有效。在网页目录提交，这里大家要恭喜我一下了，本网站被DMOZ收录了，http://www.google.cn/Top/World/Chinese_Simplified/%E5%95%86%E4%B8%9A/%E7%94%B5%E5%99%A8%E4%B8%8E%E7%94%B5%E5%AD%90/%E7%94%B5%E7%BA%BF%E5%92%8C%E7%94%B5%E7%BC%86/ 
这是GOOGLE的，DMOZ和GOOGLE共用一个，大家可以看看DMOZ的。
网站目前的PR=3 我想过段时间就是4了。
网站关键词 连接线 连接器 接插件 电子线 排线 主板跳线 UL认证线 端子线 环保线 高温线 导线 HDMI连接线 深圳电子有限公司  目前在百度,谷歌，雅虎表现都还不错，昨天的流量给大家看看

本月流量



有的兄弟可能不以为然，想，我的网站每天的流量都是在几万IP，几十万PV，对，你的是，但这是企业网站，来这里的都是找某种特定的产品的和你网站上的访客是不同的。
每天接待的各种渠道咨询在10个左右。
能谈几个下来，不一定了，看自己把握和能不能提供其需要的产品了。

讲了这么多，明白了没？

★　域名的选择

域名在目前情况，尽量以com域名为主，其他域名或做301重定向或停用，作为品牌保护的用途；域名注册期限5年以上；www与非www域名的选择与重定向。

★　程序代码

程序代码要求有注释，方便错误信息的查找，尽量少用或不用IFRAME、JS，基于TABLE的布局用DIV+CSS构架来实现；将程序的动态页完全静态化，这一定要保证；尽量减少嵌套层级，可精减的代码一定要精减；保证HTML页面有效性验证的通过。

★　标签实现

利用博客标签的思维将其引入到企业网站优化当中，并将其与企业经营内容有效结合。

★　浏览器的兼容

在CSS编写过程中，要不断检验CSS的语法与规则性，努力达到W3C的有效性验证；对于主流浏览器主要考虑IE6、IE7、FIREFOX、OPERA等。

★　站点地图与FEED思想

如果企业内容不多，可采用可视化站点地图（Sitemap）；对企业及行业内新闻资讯采用FEED思想，保证与主流的应用服务一致，这里对FEED的检验主要是FEED验证测试。

★　目录结构

目录结构要实现规范化，保证页面读取的流畅性，把握思想是根目录与其他目录的权重关系。

★　静态化页面

静态化页面如能实现目录结构是最为理想的，在文章后缀选择上以HTML为主，HTM在某些服务器兼容不理想。非必须动态页面可选择直接制作静态页面。

★　编码选择

编码以UTF8为主，由于UTF8比GB2312更为国际化和通用，秦爱选择UTF8

★　目录推广

目录推广以DMOZ 和Yahoo 中文为主，虽然难度很大，尽量争取，行则做，不行则弃。

★　内链外链

对外，努力实现外部相关企业或网站的友情链接，着眼点可考虑行业目录；内部链接合理化，要求相关度高且利于读者获取更多有效信息。相关文章与上下文也是不错的思路。

★　搜索登陆

搜索引擎的登陆以中文为主，重中之重是百度、谷歌、雅虎三大搜索。

★　网站改版后的页面处理

对于网站整体改版需要做的工作就是使用301重定向来给搜索引擎传递改版信息，它可以保证用户或者搜索引擎通过改版之前的链接访问到现有的链接页面，进而保证对变动页面的正确访问，同时会提醒搜索引擎将现有的外部链接转移到新的页面上来。在改版的同时要考虑到META标记的问题，尤其meta description和keywords。

★　其他

还有一些其他的考虑，如H标签及TITTLE运用、文章内容构架、统计代码运用、文章整合、链接推广等就不多说了，总之，这其中涉及到很多的内容。

这是秦爱对网站优化方法的一些小结，基本是目录与列表式的，如果你对搜索引擎优化（SEO）感兴趣，可在下面与我讨论；如果你有更多更好的建议那么秦爱一定认真聆听，真诚的希望您能提出你的看法或想法。

上面我说的是博客利用RSS的推广方法，如果你的网站有RSS源，也可以使用。同时，也可以采用PING服务的办法推广。如果你的网站没有RSS源，那么你需要在线制作一个RSS，有了RSS源你就可以为你的网站多加了两种推广方式了。

　　下面从比较理想化的情况看看好的外部链接应该具备哪些条件。[break]

　　链接网站与你的网站有没有内容相关性

　　如果对方网站内容和你的网站内容相差十万八千里，就算在首页上给你个链接，对你的排名也帮助不大。当然如果对方PR值很高，带给你的好处是你的网站PR值也会相应提高。但要注意Google工具条显示的PR值不是真实PR值，与排名也没有直接关系。

　　如果你的目的是想提高相关关键词的排名，那还是找相关网站的链接。

　　链接页的排名怎么样

　　对方能给你链接的那个网页，在搜索你的目标关键词时，排在什么地方？排名越好，说明这个特定网页在搜索特定关键词时价值越高，给出的链接对你的网页排名影响也越大。

　　如果是商业性的关键词，排在前面的很可能是你的竞争对手的首页，想从那里得到链接可能性不大。但是你可以把目光放到前一百名，甚至两百名。这些网页在搜索引擎眼里针对特定关键词的权重也都不若，虽然用户一般都看不到。在前一两百个网页中，经常会有大量非商业网站，非竞争对手的网页。

　　链接网址整体排名怎么样

　　看一下对方网站的目标关键词是什么，搜索一下这些关键词，看看这个网站整体排名如何。同样，这里并不要求一定是排前二十名，只要能在前一两百名就不错。网站整体排名体现了这个域名在搜索引擎眼里的权重。

　　能给你的锚文字是什么？当然最好是你所希望的目标关键词。如果锚文字是“点击这里”之类的，效果就大打折扣。强调一遍，链接锚文字是相当相当重要的。

　链接的位置

　　网页正文中的链接效果最好。如果链接是放在导航部分，或者通常是放赞助商链接的地方，搜索引擎可以判别出来这不是内容的一部分。当链接是在文章正文中时，才最有可能是文章作者给出的一个投票。

　　网站整体健康情况

　　这包括GooglePR（我知道，GooglePR很多人已经不看重，与排名也没有直接关系，但查一下总比不查好），搜狗Rank，域名注册时间，是否在DMOZ中有收录，网站整体有多少个外部链接。这些健康状况检查，都有助于确保链接网站的权重。

　　链接页有多少个导入链接，这包括内部链接和外部链接

　　如果对方网站本身权重很高，但给你链接的那个页是特意为友情链接而做，对方网页很少链接到这个友情链接页，那么这个链接页所获得的权重就大大降低。

　　如果链接页是正常内容页，除了获得的内部链接和其它网页一样，如果内容好的话，也很可能会有大量外部链接，数量越多越好，可以用雅虎查一下反向链接。

　　链接页上导出链接数目

　　这一点相信大家都知道，特定页上导出链接越多，每个链接所带的权重就被分散了。如果只是几个导出链接，那么你得到的权重份额也相应提高。

　　Alexa排名

　　很多时候外部链接并不仅仅带来链接权重，还能带来真实的点击流量。所以看一下对方的Alexa排名也是必要的。当然应该注意看曲线是自然增长曲线，还是明显作弊得到的。

　　如果上面列出的都能拿高分，那这是外部链接中的极品了，可遇而不可求。

　　目前国内的SEO还没有形成真正的正规化，主要以个人从业者居多，SEO服务的特点是，想要做好投入的精力非常大，想要做好一个服务不容易。而且，业务也无法多接，很容易就达到饱和状态。就如张鑫武所说，做SEO接单是容易的，但难的是要维护好后期服务，这个会牵扯到巨大的精力。如果不能维护好客户的网站，那客户的利益就会受损，这不是一个负责任的SEO的做法。随着SEO从业者的增多，SEO服务的报价也一片混乱。

　　在国内，目前绝大部分知道SEO的客户都把SEO理解成“关键字排名”，他们在潜意识里想通过SEO手段来替代目前的竟价排名，以此来降低网络广告成本。再者通过SEO要是把排名做上去，可以维持的时间比较长。因此，如果你通过SEO对关键词的排名能力很强，那么客户很容易接受这个方式，所以只要你能把排名做上去，客户肯定很多，说大一点，百度，谷歌的大部分客户都可以成为你的客户。当然，这种情况不可能存在。

　　大家都知道，做SEO这个工作是非常辛苦的，但回报不会太多。你的价格肯定要比竟价排名低很多。可是，你一年下来能做好的关键字排名没有几个。这样的结果，很可能是你的收入也不会太多，甚至解决生存都存在问题，会直接导致你对依靠SEO生存的方式丧失信心，改行做别的。

　　SEO开始很神奇，对网站似乎能起到妙手回春的效果，但实际上SEO不是赚钱的速成大法。SEO是脆弱的，它带来收入的速度也是缓慢的。最近看到有人写文说SEO是暴利行业，本人不甚理解。如果SEO行业是个暴利行业，为什么没有听到那个SEO公司上市？或者说那个公司通过SEO成为真真的大公司？

　　搜索引擎算法的变化无常，竞争程度的激烈化，很有可能使你无路可逃，面临的将是梦想破碎、灰心改行的穷途末路。SEO在客户眼里，是相对于程序员和网页设计工作以外的另外一个比较新鲜的技术工种。如果SEO做好了，客户就认为这个人的SEO技术水平高。现在基本上是以技术的眼光去看待SEO人员的。  

　　而很多SEO人员本身也的确是搞技术出身，思维没有即时升级转变，停留在技术的圈子里出不来，站的高度不够，无法为客户提供更多有价值的服务。如果这无法为你提供生活的安全保障，那就及早改行，忘掉它，这是一个辛苦的行业。

　　不是你不够努力，只是你要明白SEO不是万能的。也许是这个行业竞争太激烈，依附性太强。服务获得的回报又太少。也许某天你发现你服务过的企业现在赚了很多钱，日子过得很滋润，而你却有可能正在为下个月的房租烦恼。

　　职业SEO是一个为客户网站蜕变的职业，也许你可以在某段时间为客户网站带来可观的流量，却不一定能为自己带来多少白花花的银子，倒是有可能带来哗哗流淌的汗水与身心的疲惫。

　　其实SEO从业者完全可以自己做站长，自己给自己服务，做电子商务，做B2C，自己给自己挣钱。这也是本人对各位SEO从业者的建议，但是你一定要记住SEO不是万能的。

　　SEO不是万能的，如果做SEO真的不能为你提供足够的生活保障，不能帮你步入那丰衣足食的殿堂，那么就告别SEO吧，也许这个行业不适合你，改行当CEO也许你会更成功。

　　祝愿所有的SEO从业者都成为成功的CEO。 

一个中小型网站如果能够从营销的角度来策划建设的话，后期不用再投入其他成本就可以获得不错的流量，流量的增长就代表着看见你产品了解你产品的人在不断增加，客户转换率也就会随之提高。一个网站如果不能从营销的策划建设的话，从页面上是看不出来的，但后期要想做推广就要再投入二次成本，我想这都是大家不希望做的，做就要一次做好，所以国生一直强调，做站要用心，不要盲目的追求页面的效果而忽略了它本身最重要的，当然页面的美观和亲和度也很重要。
那么如何从网络营销的角度出发来策划我们的网站呢？
中小企业型的网站大部分都要考虑以下三点：

一、网站的规划和设计要用懂得SEO的人来负责
对于一个网站而言，如果你的网站能够从营销的角度来规划和设计的话，网站推出以后，就可以轻松通过搜索引擎获得非常大的流量，从而获得别人也许要花钱才能达到的效果。
网站的规划和设计出来的网站要对搜索引擎非常友好，就需要考虑很多因素：
1、网站的整体拓扑，包括目录本站内部链接结构的规划2、url路径的设计，这里包括你网站内部文件和文件夹名称的名字设计，尽量避免使用特殊符号给文件或者文件夹命名。
3、网页代码的优化，这里谈的不是网站设计使用的程序的规范性和易用性优化，而是我们对从浏览器端看到的网页的HTML语言中的一些特殊地方的优化，这里就包括title meta标签。
4、还有就是网站的地图，制作网站地图的做用请参看我的其他相关文章。
5、网页的布局和应用性，如果把网站比做一个人，那么网站的布局和页面设计就是它的“衣服”，要想给别人留下良好的第一印象，“着装”就很重要了。
6、就是其他的一些SEO的注意要点。[请查找相关知识点]

二、网站的策划和设计要迎合你网站目标客户群体的喜好。
对于一个网站来说，个性化的设计会给人耳目一新的感觉和良好的第一印象，而很强的实用性会让人长时间的记得和依赖你，所以基础的一些东西对于一个网站来说是非常重要的。
具体简单罗列几个
1、来过你的网站的人还会再来吗？他们从你的网站得到了什么？
2、你的服务器怎么样，浏览者打开你网站的速度是不是很快。
3、栏目条理是否清晰，容不容易被人接受
4、是否有一些值得长期从你网站关注的信息或者产品。

三、网站导航和链接
浏览者进如你的站，你的连接是否够深入，这个就是关键了，深入的连接会使客户更长时间的停留在你的站上，那么关注你的产品或者某些信息的几率就越大。
四、网站要配合使用一些工具
1、流量统计系统功能强大，而且是免费资源，没有道理不用。
2、在线客服系统，无须浏览者安装任何软件就可以跟你的人员沟通，比较实用。
3、QQ在线沟通，QQ的普及率毋庸置疑，使用他也有一定的方便和易用性。
4、步骤简单的调查系统，可以很快获知一些你想关注的信息。
5、其他工具的使用

　　一方面是网络营销的热火朝天，一方面我们也看到成功的网络企业毕竟还是少数。大多的企业并没有从网络营销中尝到甜头，很多企业建网站的思想更多的进入了跟风和从众的道路，热衷网站的建设并没有对企业的营销起到大的实质性的作用。对网络营销的热情和实际效果的反差，足以告诉我们，是该到了我们重新审视网络营销的时候了。

　　从当前中国取得巨大成功的网络公司来看，无论是以SINA、SOHU和163为代表的门户网站，还是以Baidu和Google为代表的搜索引擎，无不都是作为广告媒体的成功，甚至包括hao123这样的个人网站靠流氓软件推广而导致商业上成功的典型例子，可以说也是作为网络广告媒体的成功。

　　差异化的营销思路告诉我们，当大量的企业拥挤在一个地方的时候，要取得成功最有效的方法就是差异化，特别是作为创新的差异化。有没有一个方法能让我们系统的找到这样的差异化呢？我们不妨回到地面的营销环境，从大多数企业的传统营销来看，要借助的外部营销力量包括媒体、渠道、终端和物流等等。

　　对照企业的传统营销来看，网络营销应该至少有三个可以发展的方向：其一就是作为广告媒体，其二就是作为销售的终端，其三就是作为营销的渠道。第一点上面已经提到过就是广告媒体的方向，现在大多数网络公司都是在这个方向上努力，有鉴于此，笔者想先就后面两个不为很多企业重视的方向展开说明下，最后再结合当前出现的最新情况给出网络营销第四个可能发展的方向。　　

作为销售的终端

　　目前来看，作为营销终端型知名的互联网公司有：淘宝、当当网、eBay易趣。除了以上这些成功的终端型网络公司外，在这个方向还有没有其它的可资选择的模式呢？答案是肯定的。

　　下面我们不妨回到地面的营销环境来看看：现在的销售终端（B2C型的）大致有购物中心、百货店、超市、便利店、专卖店、专业店等零售业态。结合网络本身的特点，笔者认为其中“超市型”的网络销售终端和“专卖店型”的网络销售终端，是两个可选的方向。从某重角度来说，淘宝、当当网、eBay易趣大致就相当于网络超市，而作为“专卖店型”的网络销售终端至今还没有出现知名的大公司，对很多创业型的网络公司来说，这或许就是一个很好的机会。

　　除此之外，对于仅想把“网络营销”作为企业营销的一个组成部分的公司来说，我们还可以把发展“过程型”销售终端，比如最近两年刚兴起的房地产中介行业的网络营销。现在让我们来看看一系列关于连锁店销售额的公式（以一天为例）：

　　总销售额=单店销售额×连锁店数量

　　单店销售额=∑顾客×成交率×单次成交额

　　从以上公式我们可以看出，提高销售量的办法至少有四个，他们分别是：多开分店、多吸引客户光顾、提高成交率和单次的成交额。回到网络营销来看，“多开分店”和“提高单次成交额”显然这不是网络能做到的。但“吸引多的顾客上门”和“提高成交率”却是网络营销可以做到的。比如顺驰地产通过自己的“顺驰地产网”就有效的做到了吸引更多的顾客上门的目的，同时通过搜索引擎提供的针对性强的个性化信息（是客户想要的，符合客户的需求）也间接的起到了“提高成交率”的作用。所以对想借助网络作为企业营销的辅助的公司来说，这应该也是一个可资借鉴的思路.

　　把它放在第一位，是因为用户的体验一直放在首要位置，要让客户随时都有帮助可查，任何时候都知道操作，再傻的人都会操作。只有有了好的用户体验，才有回头率，才有了口碑营销。只有把用户摆在第一位的网站，才是一个成功的网络营销网站。

　　2)在线客服系统[break]

　　如在线QQ，在线MSN，SKEPY和TQ洽谈通等在线客户系统是有效提高客户转化率的工具,当用户在浏览你网页的时候能够及时和企业的客服人员沟通，用户体验大大增加，客户转化率也随之提高。没有这个功能恐怕要损失不少客户呢。目前这些全部是免费的，惊喜吧

　　3)网站访问统计

　　对于一个网络营销形网站，如果没有统计功能，那恐怕说不上是一个网络营销网站了，因为没有这些统计数据，就无从得知用户的来路，无法知道广告的投放效果。好在很多第三方软件提供这一功能，如：CNZZ,Yahoo Tongji,Google Analysis等等。

　　4)在线订单系统

　　对于一个网络营销网站，没有在线订单，恐怕也要让客户转化率大打折扣，用户在浏览完了你的网页信息，如果有购买意向，最方便的就是点点鼠标，就希望你能看到他的信息，并且第一时间处理他的订单。如果没有这个系统，用户就只能通过打电话来解决，很多用户嫌麻烦而放弃订购你的产品。当然实在没有这个在线订单，那么一个留言本，资讯表单，或则一个论坛或许也能起到一定的作用，尽管不如在线订单那么直接。环球商务网(http://www.6339.cn)认为一个能够让用户和企业交互的论坛是很重要的。

　　5)文章管理系统

　　文章系统用来发布企业信息，行业信息，产品信息等等，这无疑大大提高企业网站的内容。更加能黏合用户的阅读，对搜索引擎来说也是一个最好的优化方式。